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降价风暴越演越烈,处方药该何去何从?

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-10-02

中国医药化工网10月22日消息新一轮招标即将开始,未来处方药市场将如何发展,这可能是制药专业人士最关注的话题之一。笔者一直关注处方药市场,从我最熟悉的江西市场开始,与大家分享,也欢迎大家一起讨论。

降价,减产,制药公司战线全线萎缩

纵观整只豹子,让我从江西省最重要的“新余模式”开始。

2015年6月9日,新余市卫生计划委员会发布《新余市市级公立医院非低价药品集中挂网采购实施方案(2015年版)》,确定了四家公立医院(新余市人民医院,新余市医院,新余市妇幼保健院,新港公司中心医院)作为采购主体。确定采购的分类,质量类别和目录分组,制定最高价格限制,在线讨价还价的原则和方法,分配关系的确认,价格管理的监督和管理等,从而开始“新模式”战争。

7月8日,四家公立医院公布了在线讨价还价名单和非廉价药品的最高价格,并公布了1,749种药品。通过对目录的识别,每个人都在思考一个问题:采取这一举措的新举措是什么?什么目的?是降价还是重新洗牌?

政府首先遵守了国威药业[2015]第70号的第二次指导:医院应根据上一年药品实际使用量的80%制定采购计划,具体到通用名称,剂型和规格原则上,每种剂型不超过三种药物制剂,每种剂型不超过两种。

因此,进一步减肥招标采购目录,进入议价清单所需的药品是四个大型医院往往需要的品种。另外,2009年江西省县级以上医疗机构的价格(调整后的投标价格调整价格以调整后的价格为准),四家医院的当前购买价格确定最高价格;以限价为基础,以最高限价为准,四家公立医院和生产企业将在互联网上以最高限价进行两轮谈判。

从9月24日宣布的讨价还价结果来看,仔细研究讨价还价结果,基本上将每种药物缩小为一种产品,一种规格,一种制造商,总共1053家制造商最终成功进行了谈判。结果公布后,新余市场制药行业的人们叹了口气,结果更加沉默。

第二次讨价还价进入省级标准可行性试验

“新宇模式”是未来处方药市场竞标的缩影,价格仍由市场保证。对于今年的许多制造商而言,这无疑是一个艰难的选择。

至少10%的降价完全是对生产企业底线的考验;如果公司同意证明生产公司仍有空间,即将推出的省级标准价格将遵循此标准。如果价格没有降低,新的只能放弃。市场。

国家鼓励集中采购药品继续创新,允许城市在省级药品集中采购平台上采购。目的是消除药品,降低虚拟高药价,合理调整医疗服务价格,通过医疗保险支付平衡费用,努力减轻群众负担。规范药品采购目录,实施吊网采购,并进行两次谈判。新余市作为试点,领先一步,对江西省省级标准的制定进行可行性试验。

处方药招标应该去哪里?

招标目录的门槛越来越高,降价风暴越来越严重。处方药应该去哪儿了?招标价格采用全国最低价格。该公司应如何选择价格?

还有什么我们要做的?国威药业[2015] 70号指出,医疗机构根据前一年的药物实际使用情况提交了采购计划。每个投标项目的采购目录的进入和退出是成功投标过程的第一步。更有优势。大多数患者接受的药物购买量很大,自然会进入下一年的集中采购。以前的销售基础不容忽视。

同时,一线销售人员应抓住医疗机构的机会,报告临床用药情况,做好招标目录,确保公司主要品种安全上门。

另外,在招标工作中,企业不应该抱着所谓的“关系招标”,仔细研究招标规则,分析竞争产品,并结合自己的产品做出合理的报价。

在运营成本核算中,企业应适当考虑未来发展计量利润,适当降低单位利润,提高管理效率,增加企业利润;

除经济标准中的不变评估指标外,我们还仔细分析竞争产品的价格和市场,结合企业的发展需求,提高报价的准确性,使我们在未来的处方药市场中占有一席之地。 2015年招标的冬季可能是您可以欢迎制药公司的新春。

根据新的药品招标形式,公司在全省的招标政策面前可以做些什么?值得思考。

处方药营销的未来方向

但是,这只是目前最关心的问题。未来,随着医疗改革的逐步推进和国家政策的合理性,制药企业也将面临以下问题:

1.医疗保险控制费严格。如何定位处方促销方向?

2.引入分级诊断和治疗,加大全科医师队伍建设,如何占领基层和第三终端市场?

3.打破医疗垄断,鼓励更多的私人资本注入。这块蛋糕怎么分?

个人建议公司应在未来的市场发展道路上做到以下几点:

1.在产品定位方面,企业应走向医学证据或临床路径等学术方向,为临床推广打下坚实的基础。只有这样,才能在医疗保险的严格控制下取得稳固的临床表现。市场;

2.在营销和运营过程中,公司应充分尊重市场发展的原则。企业应将思路调整到新的水平,加大基层,第三终端,场外控制和院外作业的发展;

但不可否认的是,随着各种医药市场管理的逐步收紧,医疗反腐的不断反腐,以及医疗保险控制费的逐步推进,药品的整体增长速度将下降。年初的既定任务面临着市场上的诸多因素。一线销售人员将面临巨大压力。如果代理商品种处于严重打击之中,代理商的初始投资可能会面临亏损。 (作者是江西某制药公司处方部主任,江西医药俱乐部合同作者)

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