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限抗令下如何转型

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-10-09

中国医药化工网4月28日消息近日,“限抗”风波再次席卷医药市场,各地纷纷出台限制抗生素输液的政策,特别是浙江省的“限抗”新政最为严厉,各地纷纷出台限抗措施。从大医院到小的医疗中心,抗生素注射可能面临“史上最严峻的挑战”。

制药企业,特别是抗生素生产企业,大喊:“抗生素被抢了”,有些不能一直用。有些人就像热锅上的蚂蚁,有些人在寻找救火的方法,有些人似乎已经做好了准备。不忙。

促进两极分化

笔者认为,这种“阻力限制”对企业的影响不可小觑。

一是进一步挤压了生产企业的市场空间。多年来,随着国家对抗生素使用的控制,抗生素市场的规模越来越不争。“限购阻力”首先蔓延到零售业。零售药店必须使用执业医师开出的处方,销售未列入非处方药目录的各种抗菌药物。这是抗生素市场首次受到国家政策的限制。因此,生产公司将其能源转移到医院和第三终端。

之后,卫生部发布《2012年全国抗菌药物临床应用专项整治活动方案》明确量化“限抗”政策,进一步细化“限抗”措施。这是第一次明确将专科医院纳入监管范围,这无疑会使抗生素销售雪上加霜。此后,接连出台的政策对抗生素市场多次实施限制。

其次,“阻力有限”促使生产企业两极分化。为什么阻力的极限是时代的潮流,但公司却屡屡以飞蛾扩大生产规模?一方面是企业产品结构的惯性。另一方面,抗生素生产技术成熟,成本较低,抗生素原料市场价格不断下降,但抗生素市场价格仍比较高,尤其是在医院。

巨大的市场份额和高额利润使公司无法引诱。抗生素销售的份额曾占据公司销售额的25%左右。虽然最近一些抗生素的零售价格有所下降,但实际销售的抗生素规模是其他药物的几倍。随着销售限制的进一步实施,医药流通市场环境和部分制造企业将进一步恶化,竞争将更加激烈。一些公司将转向高端抗生素市场,追求高额利润,大多数公司将在萎缩的低端市场中挣扎。

绝望中的短暂希望

幸运的是,这个“历史上最严峻的挑战”仅限于该省的范围。一旦该计划在全国范围内推广,在大型医院和初级医疗机构的双重限制下,抗菌药物,尤其是抗菌输液市场将受到重创。

严格监控所有抗菌药物目录,逐一打破医院抗菌药物供应目录动态管理,抗菌药物采购,医生处方等方面,整体抗菌药物市场也将面临严峻挑战。

当然,无论是国家政策的方向还是制药工业和商业的生存和发展的需要,抗生素制造商必须有一个新的想法,以实现逆境的突破:

1.增加先见之明,自觉适应国家政策,关注“有限阻力”的关键品种,积极梳理自身产品和市场,充分利用政策差距,使其优势市场更加稳定和薄弱。市场发展和增长。改变销售政策,隔离抗生素产品和国家支持品种,摆脱利润产品依赖抗生素的被动局面。

2.调整营销理念并重新组装产品线。在国家政策允许的范围内,以品牌和质量占领市场的产品形成一定的市场规模和品牌,在有限的范围内最大化市场,坚决放弃缺乏竞争力的产品,脱离竞争“红海”。

3.扩大营销前沿,保持市场竞争的主动性。产品营销战略规划应遵循现代综合战略路线,放弃紧密针对终端市场的旧惯例。现代抗生素生产的特点决定了产品上下游之间的密切关系以及市场的相互依赖性,不仅取决于制剂市场,还取决于API市场。具有原料优势的企业往往控制其上游原料供应,使其产品在市场中占据绝对主导地位,降低成本,增加竞争力,保持价格优势和市场竞争的主动权。

4.期待国家政策,做好新的准备,迎接更加严峻的市场竞争。保持头脑清醒,了解政策和市场方向,踩到“限制阻力”的节奏,既不匆忙也不空虚,抗生素市场必须走上冰点,全力以赴寻找生存机会。

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