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品牌药企下沉,县域药店如何钓大鱼?

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-03-24

中国医药化工网3月16日虽然很多品牌制药公司喜欢与城市连锁谈判,但品牌制药公司正在逐渐下沉,并开始向县药店寻求帮助。然而,有些人持不同观点,因为城市链合作效率较高,县市场较为复杂。进行日常维护和后续管理非常困难。尽管如此,县药店仍然具有强烈的吸引力,诱人的品牌制药公司下沉,并与“基层”合作。对于品牌制药公司,他们可以从上到下深入到县市场,为他们的产品销售建立和传播更大的平台。

“大鱼”很胖,县药店也有诱人的诱饵

笔者认为,品牌药物公司深深县符合市场运作规则和规则,概念创新。它具有一定的科学性和可行性。原因如下:

主动攻击“钓鱼大鱼”,不要做姜太公

目前,连锁经营已在大城市普及,新的发展目标寥寥无几。品牌制药公司自然不得不将连锁目标转移到县药店。品牌制药公司的沉没也是该州“供给侧结构调整”精神的表现。可以说,这是大势所趋,符合国家政策和现行经济规则,也是基层要求,具有很大的发展空间。该国已经准备好了“鱼塘”。县药店一定不能是姜太公。有必要主动在硬件和软件上努力获取品牌制药公司的资源。

作者建议县药房需要在以下方面做出努力:

根据连锁法规,完善连锁经营相关系统,开展品牌药品经营和运营计划的详细部署;

转变传统的医疗管理理念和广泛的商业模式,对所有员工进行自上而下的连锁经营理念和操作培训,提高管理人员的管理水平和技能;

改变过去纯商业性质的销售方法和手段,例如增加品牌药品柜台的持牌药剂师数目,为购物者提供更专业的解释服务,吸引顾客和吸引顾客的吸毒,提高回报率和买人; p>

加强药店的硬件建设,特别是展示管理,有必要为品牌制药公司的产品提供合适的展示位置;

聘请药学专家讲学,为品牌药物提供相应的药理和药学知识培训,提高服务技能,积极学习食品药品监督管理的相关法律法规,确保GSP认证的质量不成问题,有效提高药房综合素质。有影响力,为了获得品牌制药公司的青睐,早期连锁经营,拓宽市场,为自己的利润寻找新的出路。

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