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中药大品种如何培育?先看看这几个前提

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-01-01

中国医药化工网4月18日随着《中医药发展战略规划纲要》年初的颁布,“中药产品开发与营销”再次成为医药市场的热门话题。在与公司的沟通中,北京时代战略管理咨询有限公司也感受到了中医药行业的持续关注。 “培育大量中药”已成为许多中药公司的热门词汇。

市场有多吸引人?

如何从许多中药品种中寻找潜在的大品种?首先分析产品的市场吸引力和市场准入的难度。市场吸引力意味着这个市场对企业的吸引力。国内大型制药企业在大型潜在市场中表现良好,如夷陵的心血管和脑血管领域,以及广州中意药业的内分泌治疗领域。这里提到的市场潜力还包括几个关键因素:

1.市场增长率和预期市场规模有多大?

2.关键企业品种在临床实践中的必要性是什么?

3.企业产品的利润水平和成本核算。

多年来,随着老龄化的到来,慢性病市场不断扩大。中药新配方的开发,颗粒剂的配方和市场的打破也为整个中药市场提供了一个亮点。当然,增长率有所下降,例如抗生素市场。如何寻找新市场并利用其快速发展?这已经成为公司CEO面前的一个重要问题。

捕捉市场热点并不困难。关键是公司是否有合适的品种来匹配这个市场。如果是这样,产品的优势是什么?一些客户说:“我们的新产品非常强大,是独家品种。”产品强度取决于它在临床应用中是否必不可少。独家品种并不新鲜,关键在于这种“独家”能否为客户带来独特的利益。

产品强度还取决于生产的便利性和利润水平。云南中药企业的产品具有良好的疗效,可作为战略性产品规划。然而,其产品成分受当地气候条件的影响很大,这限制了产品的功效和大规模生产。对企业而言,确保产品利润率也是必须考虑的因素。

市场进入有多困难?

市场准入的难度主要包括市场竞争的激烈程度,医药市场的发展和投资,医药代表专业化对大量中药的需求,以及国家或地方政策的影响。

目前,没有“蓝海”,没有医药市场的竞争。研究市场细分和产品专业化非常重要。新的中药品种进入一定的市场需要澄清机制,找出自己的差异优势,哪种西药结合有效可以产生1 + 1> 1> 1。 2治疗效果。

从市场发展的难度来看,任何大型产品都应该提出新的治疗理念,或者在疾病治疗方面具有突出的优势。许多老板赞扬他们的产品,但更重要的是,让客户认识到您的产品优势,这需要市场宣传:独特,独立的细分市场,或通过临床验证,突出他们的优势之一。市场发展需要投资。企业是否有足够的信心和耐心,是成功开发中药大产品的关键。

处方产品的顾客是医生。他们需要使用专业的营销语言宣传产品,了解整个治疗领域的治疗方法。只有这样,医生才能对企业和企业的产品充满信心。严格控制学术专业需要强大的市场部门作为支持。在这方面,正大天晴营销部门的数量和专业能力给我留下了深刻印象,这可能是近年来正大天晴快速发展的主要原因。

医药市场是一个政策导向的市场,特别是近年来,与药品相关的国家和地区政策层出不穷,如政府招标,医院二次谈判等。中药大品种的开发和培育必须考虑到考虑相关药品政策对产品的影响。最典型的例子是中药注射剂。虽然很多企业在这类产品上取得了很大的成功,但从国家政策的角度来看,这个市场并不需要关注发展。

结论> > &gt ;

市场吸引力和进入市场的难度是大型中药产品市场规划和市场培育的首要前提。两个因素逐一放松。只有找到市场切入点和产品独特性,我们才能在市场上站稳脚跟。当然,还需要企业投资和营销团队的专业推广。

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