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两票制和配送打破医用耗材市场格局

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-03-26

中国医药化工网新闻

今年4月26日,国务院正式下发文件,要求医改试点省份推行“两票制”。根据国务院26号文件规定,今年全国医改试点省份必须实行“两票制”。国家的确定意味着实行两票制,但各省的实施时间不同。医疗器械行业的人们处于极度失望的状态,感受到生存的压力。

什么是两票制:生产企业开发票给流通企业,流通企业开发票给医疗机构。全国总发电量和进口商计第一票,托管业务采购不算一票,母公司对子公司不算一票。

实行两票制的省市:安徽、江苏、福建、青海、上海、浙江、湖南、重庆、四川、陕西、宁夏和200个医改试点城市。

医药行业全面实行两票制。医疗耗材的两票制首先登陆广东惠州,其次是宁夏和陕西。随着时间的推移,更多的医改试点省市将实行“医用耗材两票制”。

两票制对高值易耗品生产企业和代理商的影响

由于我国高值易耗品招标是以省级标准为基础,在两票制市场环境下,只有省级一级代理商才能生存,高值易耗品市场结构发生变化,高值易耗品市场面临洗牌。中小中介已经成为现实。作为高值易耗品生产企业,有必要重新调整市场布局、价格体系等因素。

二票制和分配对一般消耗品和检验试剂生产商和代理商的影响

一般消耗品和检验试剂的招标按市政标准进行。这就要求采用省级模式的医疗器械生产企业必须下沉渠道,形成以地市级代理商为核心的市场结构。

对一般消耗品和检验试剂制造商和代理商的最大影响不是双票制,而是分销商的资格鉴定。今年,珠海普通消费品和检验试剂的招标只承认这三家公司具有分销资格。其他珠海市68家公司因未交付资格被淘汰,而深圳仅确定了三家拥有医疗用品的公司,包括国药控股,深圳易亚通和另一家经销商。

随着许多中小型代理商的退出,中小型普通消耗品和检验试剂制造商也将被淘汰。由于每次“市级招标”都会有数千家生产普通消耗品和检测试剂的企业,作者王强认为这三家分销商不太可能容纳许多中标的医疗耗材制造商。大多数中小型医疗耗材制造商也将被淘汰。

在双票和配送医疗消耗品的新情况下的受益人

随着中小型代理商的外包,国药控股的大型商业公司的业绩将获得爆炸式增长,行业,网络建设,资金和实力的影响力将达到新的高度。随着中小型医疗耗材制造商的出局,知名医疗耗材的一线品牌表现也有了很大提升。

双票制和分配也有利于促进医疗和医疗消费品第三方物流的发展和行业秩序的调节。

新形势下的医疗耗材代理:消除批量,转换批次

新形势下医疗耗材制造商面临的问题

市场结构:重新布局,依托大型商业公司开拓新渠道

渠道变更:一级代理商,合作伙伴,大包裹经理,BD公司

变化,财务风险和营销费用的财务压力急剧上升,

管理大型营销团队,商业贿赂风险,政府事务等。

作为已成为或想要成为中国医疗耗材的知名一线品牌,它仍需要依靠三个方面:技术创新推动市场,最具成本效益的优势,以及整合资本的力量。

医疗器械市场的最终政策:一票制

一旦医疗消耗品领域的双票制成功实施和实施,那么一票制将进入医疗设备市场。今年3月16日,福建三明在单票市场环境下实施了医疗设备一票制。接下来,99%的医疗设备代理公司将消失。医疗设备和医疗耗材之间的最大区别是医疗设备不涉及后续产品分销。医疗设备是锤子销售,切断中间环节,并帮助减少医疗设备。交易价格,但降低医疗设备交易价格的核心因素是竞争形势。作者王强认为,牙种植体等所有进口产品价格都很高。监视器和心脏支架等国产产品的价格非常低。可以看出,医疗器械的价格可以通过招标等其他方式降低,医疗器械的价格只能降低。仪器。

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