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广药、华润……这些大药企都在开发的一个市场

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-10-26

中国医药化工网新闻

随着城市医药零售业的激烈竞争,新医改的深化和移动互联网技术带来的发展机遇,县药品零售终端正成为行业发展的新增长点。

广东省卫生和计划生育委员会督察廖新波指出,“二合一”的实施和分级医疗的实施确实给医疗保健带来了沉重的压力,这对该县来说是一个巨大的机遇和挑战。市场,无论是流通还是零售。同时,北京同仁堂,华润三九,武汉健民,马应龙,康美药业,白云山总厂,江中药业等大量品牌企业已进驻大中城市。场外交易市场,也增加了他们的投资。逐渐沉沦三,四线城市和县市场。

采取多管齐下的方法,共同激活县市场

值得注意的是,今年年初,国务院发布了《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》,这是公众解读的“两保一对”政策; 4月,国务院常务会议《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》提出采取多种形式,促进药品分离,禁止医院。为了限制处方的流出,患者可以选择在医院门诊药房购买药品,或者通过处方向零售药店购买药品。一些业内人士认为,零售药店将成为处方药流出的最大受益者。

在这方面,国家卫生和计划生育研究中心医疗保障系统研究室副主任顾雪飞表示,零售药店存在机遇和挑战。从国际经验来看,大多数国家和地区都有强制性的首次咨询制度。根据我们自己的情况,现在更好的突破是从慢性病开始。例如,去年12月,卫生计划委员会介绍了糖尿病。高级分级诊断和治疗计划。顾雪飞说:“我认为对县市场的影响不仅仅是'两保一体'的结合,而且是'分级医疗'的结合。”

广东省卫生和计划生育委员会检查员廖新波也表示,“两保一体”和分级诊疗可以到位,真正让医疗下沉,这无疑是一个巨大的挑战和机遇用于县流通或零售。 “在目前的情况下,首先要开放行政管理,让基层(医疗)有机会改善服务平台,有机会吸引有能力的医生实现医疗下沉。县药品零售业的分级医疗绝对是一个很大的商机。“

我相信,在未来,政府对县级医院的投资将会增加,大型医院将重新关注难治性疾病,慢性病将流向基层。而且这种疾病占慢性病的80%,即使40%去了县级,这无疑是一个很大的机会。廖新波还表示,药物空间的压缩和互联网的快速发展是县药品零售业面临的一大挑战。互联网为药物供应提供了极大的便利。它是促进双向转诊和分级诊断和治疗的良好催化剂。

县城终点,与以前不一样。

由于市场环境的变化,品牌制药企业加强了药店终端的深度培育,而县域市场正是制药企业的重点。

山东邹平县药业有限公司董事长张青海表示,据连锁企业介绍,近年来工业企业营销人员的数量越来越多。 “现在有很多工业企业正在下沉。例如,我们与阜新阿胶,江中药业,石家庄夷陵,云南白药,广州白云山,天士力,河南皖西等品牌企业合作。”

张青海透露,他们与上游厂商直接合作的比例正在上升,因为可以获得更多的配套资源。 “他们提供了很多终端支持,例如培训,展示策划,推广活动和其他资源和支持。能够为连锁企业提供服务的制造商通常能够顺利合作,产品销售增长更加明显。“

重庆聚奇药房连锁店起步于西南县市场,在开县和万州区设有66家直营店,县市场年销售额超过2亿元。据重庆巨奇药业连锁有限公司副总经理罗星寅介绍,近年来,他们与太极,昆明中药,石家庄四药,东阿阿胶,惠仁等品牌企业直接合作。一线品牌产品在县市场取得了良好效果。结果,如人人深宝年销售额超过130万元,复合板蓝根年销售额超过100万元,藿香正气口服液的年销售额也近200万元。未来,他们计划利用工业企业的优惠政策推动单一产品的销售进一步增长。

品牌制药公司逐渐沉入县域市场

自2012年以来,外国制药公司的沉没引起了业界的关注。

外资企业逐渐结束了在中国的超国民待遇。在竞争中,他们必须面对中国国情的市场条件,特别是当他们开始陷入以前没有参与的县市场时,他们将面临更大的挑战。但即便如此,情况仍然令人信服,赛诺菲和辉瑞等外国制药公司坚决建立了县医疗市场团队。以辉瑞公司为例,其健康与医药部门处于OTC市场发展和沉没的最前沿。

在发展形势的压力下,华润三九,华润紫竹,武汉健民,马应龙,康美药业,灵瑞药业,白云山总厂,江中药业等大量本土企业开始加大力度农村”。原来,这些原本位于场外市场大中城市的品牌企业也增加了投资,逐渐沉没了三,四线城市和县市场。

广州白云山药业集团有限公司副总经理王文初表示,企业高度重视县域市场,正在加大市场下沉力度。以浙江省台州市连锁药店瑞仁堂医药为例,2011年我们合作的总销售额仅为18.29万元,毛利为36,600元。截至2012年,白云山药品在连锁药店的销售额已达160万元,毛利润增至96万元;去年的销售额高达3,731,200元。

当然,品牌工业企业下沉的趋势也带来了一个重要的问题,即县域供给模式的变化。过去,由于县域市场的特殊性和复杂性,许多工业企业的销售团队在关注城市市场时难以平衡县域市场。因此,他们应该在重点县采用区域代理商或采取灵活的合作战略。加强工业企业与县连锁企业的合作,需要解决许多问题。与城市链相比,县域在管理水平,产品规划和运营体系方面不够健全,需要改进。

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