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资本寒冬下移动医疗瞄准保险 盈利模式惹争议

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-11-17

中国医药化工网新闻

到目前为止,还没有合适的移动医疗保健盈利模式来烧钱,试图让保险支付费用。杨宏桥认为,有两种方法可以实现这一点:一种是基于SaaS服务的个性化定制;另一种是TPA模式嵌入,以扩大资本链上的付款人。

到目前为止一直在烧钱的移动医疗公司正在寻求保险金。

最近,在第一季度的互联网医学会议和中国移动医疗市场研究报告会上,移动医疗账单保险已成为热门话题。

2016年,无法获得稳定利润的流动医药与平安昊医生,平安保险,春雨医生,中国保险等保险公司合作,寻求医疗咨询和泰康人寿。

“21世纪经济报道”还就此话题采访了新立达,160名医生,春雨医生和趣味医疗网等多家流动医疗公司的董事,发现目前很少有移动医疗企业可以通过保险实现。

今年4月,新三董事局主席杨虹桥表示,互联网医疗保健将保险作为一个利润点,但只有不到10%的人能够真正实现这一点。这些企业大多数都基于“医院内”服务。实现它的方法主要有两种:基于SaaS(软件即服务)服务的定制;(第三方保险中介)模型是为了扩大资本链中的付款人。

去年年底,新三板上市的160位首席执行官罗宁正同意上述观点。据了解,医疗服务160将与保险公司合作推出,保险商城将根据不同疾病正式启动。从医疗服务160来看,互联网医疗服务与保险公司的深度合作将有助于保险公司控制费用。预计未来医疗保险业务收入将达到数千万元的水平。

北京鼎辰医疗管理咨询中心负责人史立辰向“21世纪经济报道”指出,目前移动医疗合作的商业保险很少。即使一些地方政府强行推广,结果也会很小。移动医疗需要找到合适的一个。你自己的道路。

移动医疗是针对保险的

2011年,移动医疗是资本市场的宠儿。到2015年初,资本开始平静下来。四年多来,没有找到合理的利润点。

2016年,移动医疗保健已尝试使用商业保险作为付款人,以连接诊所,患者甚至医院和药房。据报道,春雨博士将在不久的将来宣布与一家大型国内保险公司合作。丁香花园还在与几家国内中端商业保险公司进行谈判。平安保险的天然优势为平安健康提供支持。

2015年10月,《论春雨医生的倒掉》在业界广为流传。文章认为,由于寻找商业模式的延迟,春雨博士持续了三年,已经完成了4亿元人民币的美丽故事。结局已经注定了。当时,春雨创始人张锐回应说,春雨博士的盈利模式将来会有保险。

张锐认为,所有流动医疗公司的盈利模式都是保险或保险产品。大批量是保险公司;小批量与保险公司合作。

在张锐看来,目前的私人医生是保险的原型。 “我们是保险公司春雨健康保险的核心。这是一位私人医生。你买我们的春雨健康保险。我会给你一个有春雨的私人医生。离线检查的药物费用和诊所的治疗是两件事的核心。外围设备还包括医疗检查等服务。这是保险产品的原型。“

春雨博士的负责人告诉“21世纪经济报道”,春雨已经与中英人寿,人保财险和中国人寿保险达成保险合作协议,并以春雨私人医生为核心推出保险产品。

“春雨医生现阶段不能依靠医疗保险来实现盈利。这需要结合医疗保险支付环境,居民的医疗习惯和保险产品设计。有可能形成完美的商业模式。Spring Rain医生获取保险的方式主要是关注私人医生的健康管理,Chun Yu博士为保险客户提供在线GP服务,包括健康咨询,健康记录,健康提醒和离线一站式专科服务,“负责人。

微医疗集团董事长兼首席执行官廖洁媛向“21世纪经济报道”记者讲述了盈利模式,称“羊毛在猪身上”。

在1月20日举行的“移动医疗+保险高端论坛”上,廖洁媛解释了微医疗集团“中国式ACO平台”的健康保险策略。他说,建立ACO平台至少需要三个基本条件:“数据通道”,“可控医疗服务系统”和“规模用户组”。微医疗ACO平台将通过互联网重组医疗资源,为保险机构提供真正“高效的医疗服务,透明的医疗数据和大规模用户”。

据Ali Health和支付宝医疗的负责人告诉“21世纪经济报道”,他们目前正在接触保险,但具体表格仍在调查中。

与上述不同,医疗保险160,有趣的医疗网络等现在已经实现了保险收入。

如医疗160第一移动医疗保险创新个性化保险停止诊断。在保险期间,被保险人,即患者,通过160个医疗平台的任命,成功注册了深圳和东莞的公立医院。如果由于不可控因素而临时停止治疗的医生,患者将获得单一的50元赔偿。溢价仅为1美元。据了解,该平台每天可以投保数千个订单。

正在试运营的保险商城也将正式启动。据了解,医疗保险“医疗保险商城”160是一种特殊类型的保险,专门为儿童,成人和老年人量身定制,如儿童的重大疾病保险。儿童的重大疾病保险,选择了25种最常见的儿童主要疾病类型(恶性肿瘤,器官移植,心脏手术,脑肿瘤等),99元投保可获得30万元投保索赔。此外,还有65种成人重大疾病保险,老年人老年骨折和母乳喂养。

争议保险涉及盈利模式

杨宏桥向“21世纪经济报道”指出,现在许多移动医疗服务都有盈利模式但无法实现。

如果交通广告模型没有门槛,那么它不是可以给投资者留下深刻印象的利润来源。流量共享是移动医疗的重要盈利思想,是流量的实现,与大多数移动互联网服务相同。

“有很多形式的交通共享。广告只是其中之一。在大数据时代,许多移动医疗公司试图通过大数据将流量引导到上游和下游医疗服务。但医疗保健涉及用户隐私,它缺乏移动服务资格本身。医疗很可能是怨恨甚至被用户起诉。此外,如果用户的数量没有增加,所谓的交通实现仍然是无稽之谈,注定医疗行业将消除许多参与者。“杨虹桥说。

对于O2O模型,杨宏桥认为,目前的发展也很困难。他认为O2O是一个非常广泛的概念,包括送货上门,医疗O2O。一些掌握了注册等入门资源的移动医疗人员仍在考虑咨询,支付,诊断信息推送等一系列流程,开辟服务医院,患者和医生三个部门。此类服务的大规模普及尚未出现,特别是在国内医疗体系下,医疗O2O的前景值得期待但难度较大。

在医疗保险方面,移动医疗现在将其视为实现现金的重要途径之一,平安集团和泰康保险是其中的佼佼者。

然而,施立琛认为,即使一些地方政府强行推广,移动医疗合作的商业保险也很少。

一位业内资深人士指出,移动医疗保险有几个主要的难点:如产品周期难以设计。保险产品是一种保护权设计,设计周期长,保险公司索赔的概率很高,处理医疗平台事务的成本也很高;虽然设计时间短,但不保证患者的服务权利。平衡点很难掌握。

此外,移动医疗平台的价值更多是提供高质量的病人护理服务,通过组织医院,医生提供在线咨询,在线沟通,私人医生等服务来体现商业价值。这样的联合服务移动医疗平台无法控制,使用保险限制是不可行的。

第三,移动医疗平台的主要业务仍然是医生和患者的在线咨询和在线交流。离线诊断,检查和后诊断服务并没有深入参与。

最后,目前中国医疗领域的主导地位是“基本医疗保障体系”。刚刚引入了商业保险费和其他政策。政策运作需要时间,商业保险需要时间才能被广泛接受。

TPA模型能否成为实现它的一种方式?

谁来支付移动医疗?

中国人民健康保险股份有限公司安徽分公司总经理蔡伟向“21世纪经济报道”指出,如果移动医疗需要盈利,就必须有付款人。保险业是移动医疗的重要支付方式之一。支付账单的一个重要原因是移动医疗服务将促进服务并真正恢复其拥有的资源。

该公司董事长李智认为,保险和保险产品将支付互联网医疗费用。互联网医疗的好处是简化流程并消除一些繁琐的步骤,如手动验证。

经过多年的实践,杨宏桥认为目前有两种实现现金的方式:一种是基于SaaS服务的个性化定制;另一个是嵌入TPA模型以扩大资本链上的付款人。

SaaS服务模式方兴未艾。据数据显示,在美国,以企业级移动服务为主营业务的上市公司拥有10多家市值超过100亿美元的公司,100多家公司市值超过100亿美元。超过10亿美元。在国内,SaaS服务直到2015年才出现快速上升趋势。据易观数据显示,2015年,中国企业级SaaS市场规模达到200亿元,年增长率接近70%。

TPA(第三方管理员)起源于美国,是一家独立的第三方保险中介机构,以健康管理公司,咨询公司等形式开展业务,包括提供新的合同和安全服务,处理索赔,提供客户服务和发展医疗服务。网络等

涉及医疗健康保险的外国TPA公司的一般运作路径是:保险公司通知TPA,TPA预审医院的诊断和医疗费用预算,医院在TPA预授权下开展治疗活动。被保险人出院后,医院将医疗费用清单转入TPA,经批准后直接结清医疗费用,未经保险人支付现金。

据了解,目前公司已与国内大型保险公司合作建立健康产品,并在医疗保健服务,医疗保险,商业保险和健康云等四大领域开展了深入合作。业内人士指出,双方已达成全面的业务合作,这标志着移动医疗货币化模式正在逐步走向光明的未来。

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