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赛诺菲如何在中国卖出更多药

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-01-25

中国医药化工网新闻

最近,赛诺菲宣布与中国医师协会和中国社区卫生协会等多家机构合作,推出“健康社区项目”,并将其称为“探索性和实用的社区慢性病管理,以满足社区卫生服务的需求。尽可能。急需疾病管理。“

“健康社区是赛诺菲应对中国政府”强大基层医疗保健目标“的战略举措,”赛诺菲中国制药业务总经理Jean-Christophe Pointeau表示,“强调对社区卫生工作者采取最全面的方法。集成解决方案和知识共享。“

作为一家在糖尿病,心血管和中枢神经系统等慢性疾病领域拥有相对完整产品线的制药巨头,赛诺菲近年来经常部署基层市场。这包括建立初级医疗单位,开发县医疗市场,增加对社区医院的投资以及培训医生。

多年来,赛诺菲,跨国制药公司以及拜耳和通用电气等医疗设备制造商不仅使中国的主要医疗需求成为新的利润点,而且取得了预期的成果。

彭振科在接受“21世纪经济报道”采访时说:“这些举措的目标是确保患者在发达国家或中国的某个县或社区获得相同的产品。”

启动慢性病社区项目“我们现在是中国慢性疾病市场的头号跨国制药公司,包括心血管,糖尿病,中枢神经等领域。”彭振科说:“2016年第一季度中国市场增长了近18%,中国对慢性病的需求仍然很高。”

根据亿关智库2016年3月发布的慢性病管理服务市场报告,慢性病患者的日常饮食习惯,用药,运动等习惯对疾病有很大影响,医生的有效性也很大。特定疾病的管理也有很大差异。例如,糖尿病患者对医生服务的需求很少,患有高血压和心脏病的患者对医生的需求要高得多。

来自医生和患者,赛诺菲开始采用下沉策略来实现“药物可及性”。

2011年,赛诺菲成立了一个初级医疗部门,为县级医生开展专业技能和知识培训,帮助患者接受标准化治疗。截至2015年,初级卫生保健部门覆盖了1,274个县,在县市场开展了8000多项活动,完成了29万名县级医生培训。

这次启动的社区慢性病管理项目包括医生教育和疾病筛查。

赛诺菲核心产品部门负责人金晓东在“21世纪经济报道”中告诉记者,“目前国家实行分级诊断和治疗,但全科医生的数量,质量和下沉速度差异很大。一方面,医学院正在进行全科医生的培训,另一方面,工作社区和全科医生需要更多的管理方法来为患者服务。“

据金晓东介绍,金晓东表示,“我们将与专业协会和三级医院合作,专注于中风,冠心病和死亡率最高的糖尿病患者等慢性病的教育。

其次,通过赛诺菲方面与网络技术相结合,启动了“千名县医生”项目。 “我们将在2020年覆盖8,500个社区和30,000名医生,其中10,000人将在社区中。专业互动使社区医生能够在不离开岗位的情况下获得良好的在职教育。“

第三是协助定点,定向和后续教育。在诊断和治疗疑难疾病期间,社区医生可以及时向三级医院专家寻求反馈。

对于疾病筛查项目,赛诺菲糖尿病科副总裁赖明龙告诉记者,“目标主要是控制率和遵守率。首先,建立一个数据系统。其次,通过临床渠道有一定的标准。第三,它被采纳。培训和建议社区医生遵循标准化的临床方法来治疗糖尿病患者和控制不佳的高血压患者,以便他们可以调整计划以达到更好的依从性和控制率。“

下沉基层以增加销售额

从县市场到社区医院,恰逢赛诺菲下沉基层布局,拓宽销售渠道。

一方面,大量慢病人带来了巨大的市场份额。随着老龄化国家的到来和生活方式的改变,对慢性病的需求持续增长。根据世界卫生组织4月公布的数据,中国有1.1亿人患有糖尿病;国家卫生和计划生育委员会发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2015)》显示,18岁以上的中国公民中有25.2%患有高血压,9.7%患有糖尿病,中国每10万人中就有533人死于慢性病,占占总死亡人数的86.6%。另一方面,中国政府出台了一系列建立慢性病防治体系的政策,并鼓励引入互联网,以改善医疗服务的配置。

根据36英寸研究所发布的糖尿病行业报告,在慢性病管理越来越依赖基层医疗机构的服务和通过医疗信息化进行实时疾病监督和咨询的情况下,“跨国药物巨头”例如Sanofi和Novo Nord以及Eli Lilly正在竞相部署糖尿病移动管理,旨在通过胰岛素智能管理功能改善胰岛素销售,特别是在基层市场。运作方式主要是自建和合作开发,重点是为初级医师或患者开发胰岛素。智能管理服务功能。“

此外,拜耳和通用电气等跨国公司早在几年前就已经奠定了基层市场。例如,GE推出了“蓝海战略”,拜耳通过基层战略实现了2015年中国业绩增长7%。

“从医改环境来看,政策导向将使更多患者流向初级卫生保健机构,缓解大医院的压力,并加强对大医院的控制政策。基于这些政策取向,患者正在下沉,特别是在慢性病。沉鸡层是不可避免的,“一位制药行业分析师告诉记者。 “从销售渠道,药品销售数据来看,虽然各大医院主要渠道的增长速度已经放缓,但只有初级医疗保健市场仍保持高增长率。我相信赛诺菲也通过各种活动顺序看到这一点抓住初级医疗市场的机会。“

根据之前发布的财务报告,赛诺菲的销售额在2015年和2016年第一季度继续增长,受益于各种类型的慢性病药物。 2015年,赛诺菲中国的年销售额为22.18亿欧元,同比增长19.5%。 2016年第一季度,中国市场的表现增长了17.6%,达到5.54亿欧元,主要来自Polivi?什么时候到来?并且疫苗的增长受到推动。

第一季度糖尿病和心血管全球业务部门的表现为14.99亿欧元,下降了5.8%。包括新兴市场在内的全球糖尿病业务销售额下降4.5%。

彭振科认为,对于赛诺菲等主要是慢性病产品的制药公司来说,“需要抓住新的机会来弥补并继续保持增长。将来,患者将走向基层和社区,我们将遵循它们。“/p>

上述药品分析师认为,制药公司的销售增长放缓。 “表现不尽如人意。一方面,它受到整个经济环境的影响。另一方面,对于制药公司来说,有必要澄清自己的业务或产品线的特点,以调整渠道覆盖范围。中国医药市场受政策影响很大,跨国制药企业在推动创新时必须根据政策做出决策。

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