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诺尔康挖掘6000亿人工耳蜗市场 计划年底上市

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-01-27

在刚刚结束的“第四届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛”中,浙江省诺聪神经电子科技有限公司(以下简称诺康)以91.89分获得冠军。当场对风险投资很感兴趣,但诺康首席执行官李楚玺拒绝了橄榄枝。

“我们最困难的时期已经过去,现有股东结构中也有战略投资。”李楚向21世纪经济导报记者解释道。

Norcon成立于2006年,主要从事多通道人工耳蜗的研发和生产。它总部位于杭州,在加利福尼亚州设有研发中心。虽然不像消费品公司那么出名,但Norcon是医疗器械分割领域的领先公司,该公司迫使外国巨头降低中国人工耳蜗的价格。在发展近十年后,Norcon即将进入资本市场。

诺康的创业故事非常困难。在公司成立之初,估计只需3年3000万元即可实现人工耳蜗植入的产业化并进入市场。但是,他们低估了将技术转化为产品的难度。然而,李楚和他的父亲李方平,曾经被称为“温州八王”之一,最终坚持;投入1亿元人民币需要五年多的时间。

“我们坚持的原因是因为中国有2800万人。据保守估计,目前中国人工耳蜗植入市场约为6000亿元。但是,由于美国和澳大利亚等公司的垄断,价格是如此昂贵,许多僧侣不能再听。声音。“李楚解释了坚持不懈的原因。

目前,Noelcom在中国人工耳蜗市场的份额仅次于外资企业,排名第二。除人工耳蜗外,该公司还开发了两种与视神经和运动神经相关的重量级产品。

最困难的时期已经过去并进入了世界的行列

人工耳蜗是一种取代人耳功能的电子设备。它允许聋人听到声音。虽然尺寸很小,但它包含极其复杂的电子电路,语言处理器,植入电极和语言数字编码器。其中最复杂的是音调识别技术,尤其是中文音调识别。

此前,中国人常用进口人工耳蜗植入。但是,进口产品专为会说英语和德语的人设计。广泛的音调感知障碍和声音无音缺陷,并不特别适合中国佝偻病患者。

在2011年Norcon上市之前,中国的人工耳蜗市场被三家外国公司垄断。其中,澳大利亚公司控制着世界上2/3的听力植入物市场,超过70%的中国市场被其占据。

“由于市场被三家外国公司垄断,产品价格高,一套人工耳蜗的价格约为28万元,许多耳聋患者失去了恢复听力的机会。”李楚感叹道。

那时,中国有超过2700万听力残疾人,“重”人数达到900万。每年增加2万至3万名有严重听力障碍的新生儿。

2005年,李方平和李楚及其父亲专程前往加州大学寻找中国人工耳蜗研究教授曾方刚。此时,曾方刚是国际电子人工耳蜗大会的主席。他拥有8项电子人工耳塞专利,并正在寻找中国制造商共同开发产品。

这不是曾方刚第一次寻找中国合作伙伴。曾方刚认为,虽然美国30%掌握了人工耳蜗技术的研究人员都是中国人,但没有中国公司,没有合适的投资者。此时,李和他的儿子出现并成功说服曾方刚教授。双方已开始有效合作。

看着这么多需要帮助的聋人,李楚和父亲决定再创业,让听不见的人都能听到。在他们看来,耳蜗的研发对国家和人民都是好事,有专家说,如果投资3000万,就可以有产出。

然而,专家们低估了技术产业化的难度。

李楚告诉《21世纪商业先驱报》:“在整合的情况下,我们必须将办公桌大小的板整合到硬币大小的植入物中,并确保产品的长期生物相容性。只有这门课花了两年时间才发展出来。”

因此,该产品三年上市计划翻了一番。此前预计的3000万投资也变成了1亿元以上的投资。李楚遇到了经济困难。

“尽管家里有生意,但老人们开始质疑这个超级计划的发展。然而,最终他们还是坚持了下来。曾经有一段时间,为了解决经济拮据的问题,两个朋友经常先借50万,然后先借100万还了第一个,然后又从第三个借了150万。”李楚说:“当时想起来不容易。”

然而,困难并不限于资金短缺。

“研发团队非常努力。挪威自建的美国研发中心白天有中央空调。晚上,实验室里没有空气。晚上,空气不流通。过一会儿,我会出去呼吸空气,在地板上放睡袋。李楚说:“2008年工厂在中国成立后,由于对耳蜗植入件的质量要求很高,一旦找不到合适的零部件供应商,全球只有一家零部件供应商可以提供。”

直到2009年12月23日,诺康首次为聋哑患者植入了自己的产品,两年后没有出现不良反应。2011年8月19日,经过近200项临床试验、5年的努力和1.9亿元的资金投入,诺康终于获得了国家食品药品监督管理局的人工耳蜗植入证书。

此后,诺康公司不断承担中国科学院“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划和“科技残疾计划”;在2012年,它已进入欧洲市场“门票”:CE认证,同年,“人工视网膜”研发项目。 2013年8月,他获得了中国食品药品监督管理局颁发的儿童患者登记证。

截至目前,Norcon拥有93项全资知识产权,其中包括36项发明专利。它是世界上第四家,也是中国第一家人工耳蜗植入物公司,在各个年龄段都实现了全面覆盖和全面的工业销售。

“我们产品的第一个用户是一名退休多年的士兵。当他能听到声音时,他第一次对照顾他多年的妻子说,'他的,谢谢你!' ,我们也非常兴奋。产品很兴奋,这位老手可以重新审视兴奋的声音。“回想起当时的情景,李楚无法抑制兴奋。

划分6000亿市场,计划上市或新一轮融资

产品投放市场后,李楚和他的团队对市场有一个“好的模糊性”:一年内至少售出1,000台。然而,他们再次受到真实销售的打击。

“我们计划在产品发布后的第一年内拥有数千台,因为研发团队来自海外,技术参数可与进口耳蜗相媲美,产品质量已通过各种严格测试并获得国家认证,但由于市场新公司不信任,今年上半年仅售出22台。“

Norcon奉行低价策略。据介绍,当时,除了三大外资企业外,除了降低利润外,诺康还低价的另一个原因是采用直销模式。

另一家中国公司在中国获得了首个人工耳蜗医疗器械产品注册证书,成为国内首家拥有自主知识产权的人工耳蜗植入物,但尚未批量生产。

虽然只卖了22个单位,但李楚为团队欢呼:“Norcon强迫进口耳蜗的价格多年来急剧下降,这也是一项重大成就。”据报道,Norcon人工耳蜗在其价格震荡下售价为78,000元。接下来,进口耳蜗从25万元减少到15万元。

“后来,我们向公益组织捐赠了产品,让更多的人知道Norconcoal人工耳蜗并不比进口更差,价格便宜一半。经过口口相传,Norcon也被市场所接受。”李楚兴奋地说道。

除了专注于国内市场,Norcon还开拓了国际市场。 2014年,它在海外销售了50台。预计2015年将达到200-300台,国外价格将达到150-200万美元。

至于目前国内市场的销售情况,李楚坦言,虽然人工耳蜗市场的绝对价值非常大,但大多数患者的经济条件都很差。但是,随着医疗保险范围的扩大,市场需求也将增加。

李楚说,目前中国有超过900万人患有严重耳聋。据保守估计,大约有600万人适合植入人工耳蜗。但现在只有不到40,000人选择这项手术。根据每位病人10万元的平均成本,这个市场的潜在规模达到了6000多亿元。

据了解,2015年初,浙江省和其他四省已将诺康人工耳蜗植入医疗保险。第一位在“浙江省儿童保险”中使用此医疗保险的患者将患者费用降低了60%。

在销售产品的同时,Norcon一直坚持提供人工耳蜗的路径。例如,在2015年9月27日举行的第57届世界聋人节上,Norcong董事长李方平承诺在十年内免费向全世界捐赠1千名1至14岁的聋儿。

除人工耳蜗植入外,据报道,Norcon正在开发两种与视神经和运动神经有关的重量级产品。李楚说:“我们希望使用Norcon的神经电子技术使听证会可见,使盲人看得见,让瘫痪的病人再次站起来。”

据报道,Norcon的大多数技术团队来自海外,包括世界顶级专家,如加州大学终身教授曾方刚和加州大学洛杉矶分校终身教授傅倩杰。他们还介绍了孙晓安博士,陈洪斌博士和夏斌博士等人。浙江省引进浙江省“千人才”;专业涵盖神经电子学,声学,光学,神经医学,信号处理,集成电路,电极设计,激光包装等。

在诺康的发展道路上,他获得了资金支持。李楚告诉21世纪经济报道:“在研发阶段,我们有资本关注我们。华瑞和启明创业未获得国家食品药品监督管理局颁发的设备证书。我们对我们持乐观态度并投资.Norcon现在是一个稳定的股东,核心研究团队,投资者,我们的管理层和初创团队各占1/3“

除了启明风险投资,凯鹏华盈,德通资本,国开荣华和高盛也投资了诺康。

“资本对Norcon的发展前景持乐观态度,他们不要求我们签署任何赌博协议。如果注册系统成功引入,公司将在年底上市,但如果有任何延迟或其他影响,我们将在这些投资者中进行新一轮。筹款活动明年将有几项重大事件要做,“李楚说。”

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