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第一票很关键 高开的选择与挑战

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-11-24

中国医药化工网4月21日业界对“两票制”的讨论越来越激烈。由于大多数企业目前采用底价投资模式,“两票制”的实施将不可避免地对公司的财务,管理和营销模式构成挑战。此外,对于非常关键的“第一次投票”,工业企业需要更加谨慎,并应选择合适的商业公司作为合作伙伴。然后,能够提供合规费用发票并具有完整团队,学术推广,商业代理和商业分销能力的商业公司将成为工业企业的首选。

低开口和高开口挑战

“两票制”对制药业的影响取决于该国实施的力度。在江苏吴中实业股份有限公司副董事长郑铮看来,“最初的计划是在试点城市实施,但如何做到,如果在同一环境下,实施'两个' - 投票制度和未实施的企业分别采取了哪些措施,这些都是需要关注的问题。“两票制”已经讨论了很长时间,但只有福建省已经实施,效果相对较好。“

“对于拥有终端团队的公司来说,实施'双投票系统'没有问题。像外国公司和主流大公司过去一样。此外,大型企业还可以与大型商业公司进行战略合作。品种不需要底价来吸引投资,因为企业有建立自己团队的成本空间。因此,由于品种竞争激烈,一些小企业难以在国内建立自己的团队,只采用底价投资模式。“郑铮说。

值得注意的是,在实行“两票制”后,最初开具底价的制药公司可能会走高。开业后,销售收入和纳税将大幅增加,企业需要考虑如何在开业后消化增加的税收。一些专家指出,大多数公司可能没有足够的能力来应对高开放带来的成本。

“我非常希望实施'两票制'。一方面,公司的销售额会增加,另一方面,税收会增加,当地政府也会感到高兴。”上述公司负责人指出,实行“两票制”后,企业的价格增强了控制能力。事实上,招标系统中同一药物与实际发票之间的价格差异非常大。一直以来,国家都要求检查出厂价。然后,如果以最终价格检查发票,它只能卖出该价格,因此公司希望打开机票。主要问题在于代理商,因为他们的发票很低,然后去外面“旅行”,利润率大于普通制造商给出的空间。特别是对于个人代理商或小型代理商而言,高计费使其利润率变小。因此,工业和商业之间存在博弈。

目前,有许多制药企业和同质化的竞争是严重的。广州中医药大学经济管理学院副教授饶元立告诉记者:“在'两票制'的实施下,公司可能面临洗牌。而且,实施'二票后'系统',公司开展业务需要一些时间。观察。但是,有必要明确有必要为药业公司留出一定的利润空间用于发展,因此有必要合理分配和承担医院,制药公司和患者之间的利润和开支。“

此外,一些业内人士指出,实施“两票制”可能会颠覆制药公司的营销结算模式,而底价代理制度注定要成为历史,而是转向委托代理模式。

找到合适的企业

从国家的角度来看,“两票制”可以使药品价格透明化,空间变得更加合理,也有利于更加规范的药品营销,营销和学术推广。业内人士认为,实行“两票制”是工业企业选择合适的商业公司发行“第一票”的首要任务。而且,由于成本高,工业企业不可能直接分配到各省的县级公司,这要求商业公司拥有满足工业需求的终端网络。

在采访中,一些商界人士告诉记者,对于工业企业,经过“业务增加”,定期开具发票,包括营销,服务,广告费用可以扣除税款。问题还在于代理商,以最低价格提取发票的企业必须变成高价,并且企业必须遵守“业务增加”的原则并发出合法的增值税发票以允许行业报销它的费用。关键是工商业增加了纳税成本,因此利润率变小,发票来自哪里,特别是小代理商,需要终端促销费,如何获得合规业务发票对他们来说是最困难的。

严铮认为:“如果商业公司不能运营,也会对行业的销售产生影响。这也是一个改变业务的过程。只有标准化的商业公司才会有更多的机会来代表高端市场。工业企业的优质产品,只有正规的商业公司才能向企业发出合法的发票。“

在行业看来,工业企业一定会选择信誉好,团队齐全,学术推广,商业代理和商业配送能力强的商业公司。小规模代理商,特别是县级代理商,未来可能与工业企业的直接合作较少。因为个别代理商不能满足制造商的规格。因此,未来代理合同中将明确规定正式发票和标准操作。小型企业可能成为一级和二级代理商的合作伙伴。

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