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中药独家品种或省际联采 量价博弈考验企业

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-01-12

中国医药化工网新闻

最近,药物招募工作被激情点燃了。第一轮全国药品价格谈判刚刚结束,广场也出现了《关于进一步做好公立医院药品集中采购工作的通知(征求意见稿)》正在小范围收集意见,而“戏剧”则提前曝光。记者从来源获得了PDF版的意见稿,与第7号和第70号文件,直接网络方案,采购量,中药专属品种联合采矿,配送和结算,平台建设等相比较。 5在这方面,进一步指导了现已全面启动的新一轮集中药物采购工作。值得注意的是,国家将开展跨省联合采购中成药的试点项目。也就是说,参与多省组织定期选择试点品种的跨区域采购联盟,可以从价格高,临床用量大,购买量高,对患者有明显益处的中药专属品种入手。

事实上,早在今年4月,业界就有消息称,国家卫生和计划生育委员会正在征求省级跨区域中成药联合谈判采购试点项目的意见,预计在这一年里介绍。该行业一直睁大眼睛看这个悬疑行动是如何落地的。

独家基础药物或测试水

由于中成药专利数量众多,临床应用差异很大,难以实施全国范围的谈判和采购机制。因此,省级跨区域联合谈判更具可操作性。

老牌中药公司和贵州德昌祥药业董事总经理罗占奇告诉记者,“省联合采矿是一种”数量 - 价格变化。“快速有效地提高销售额肯定是一件好事。价格合理,但目前省政策差异很大。付款条款不一样,实施起来也不容易。“

在这方面,神威药业集团有限公司副总裁李振宇表达了类似的看法。 “以京津冀地区为例,如果实现跨区域联合标准开采,将节省工作量并减少中间环节。”相比之下,她更关注另一个现象:为什么产品是日本的服务经济小或不购买?换句话说,如何使高质量的专属产品服务临床更值得关注。

从目前的情况来看,中药联合开采的想法是与各省独立组建财团,或者根据行政区域或根据吸毒习惯自愿与3-5省合并。年度采购量大的省份负责召集有关省份研究制定谈判规则。每个成员进行部分药物谈判,统一实施谈判结果。各成员省可推荐试点品种,占上一年药品采购总量的80%,然后由财团同意。

一旦新政变为现实,量和价格的游戏将对企业进行测试。此外,限制辅助药物的政策在各地都超重,在省际谈判之后,不应该进行第二次讨价还价。长期研究药品招标采购的资深专家严洪武认为“难以实施。”

齐洪武认为,两票制是一种结构性改革,第二次讨价还价的推广使得销售更加分散。他提醒业界要关注福建三明的新政策。三明市鼓励医疗机构在市级限购的基础上对药品消费品进行讨价还价,并将降价作为医院的收入。 “文件很简单,但有大胆的突破:一是购买标准以外,放弃'政府征收';二是购买价格和销售价格不一样,'零差“被丢弃了;第三是明确扣除和丢弃讨价还价的价格。他给医生加了药。”他指出,以上三点是新医改的旧逻辑。这种变化可能使医疗改革大胆前进。这种克己的逻辑值得称赞。

注意市场的临床重新评估

一般来说,价格水平趋于一致。这是目前的招标趋势,企业仍然要控制价格水平。更重要的是,由于大多数大型品种过去都是以销售为导向,因此公司的许多资金都投入到销售过程中。许多产品缺乏严格的上市后安全性评估,其临床效果和可能的不良反应并未真正收集其信息,正是通过标准化的上市后评估来重新评估其临床意义。

罗占熙指出,“未来竞争,专业人才推动团队建立和市场临床再评估投资是核心,即人才与资本之间的斗争。这需要战略眼光和耐力。”上周,他的公司在北京举行。第一期投资预算的第一产品妇科再造胶囊专家论证会需要1000多万元资金。

在一系列现代循证医学研究中已经开发出许多独家品种。天狮利,康源药业,步昌药业,神威药业,夷陵药业,广药集团,中新药业等企业也对其主导品种进行了上市后评价研究。

中国工程院院士张伯利最近指出,“中医必须依靠科学技术,依靠标准将中医原始思维与现代技术相结合。建立标准,相对模糊,过去的随机地点将是标准化和可操作的。 - 效果/效用,效益/风险的评估,为药物进入市场提供强有力的支持。“

一个无可争辩的现实是,很难确定哪种疾病适合治疗。 “临床路径的逐步标准化,中成药需要区分领域和适应症的特点,找到未满足的需求和中医药发展的治疗优势。现在中医药的适应症为促进提供了灵活性,但在化学医学中,当临床药物竞争激烈时,有必要加大药物定位的力度。“一些专家指出。

从更现实的临床需求分析来看,中医药必须以西医理解和接受的方式进行药效学研究。 “这种吸引力需要改变营销逻辑。”罗湛说:“促进两票制和实施招标新政策,建立学术营销体系,创建人才队伍,重新评估上市,小临床观察研究营销团队的转型等都需要调整。转型的核心是从关系营销到学术营销的转变,从成本驱动到学术驱动,从泛药物药物到标准临床路径使用。 “

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