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OTC药企与连锁药店合作进场谈判、销售上量靠这四招!

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-02-11

中国医药化工网3月18日未来连锁药店之间的竞争是供应链的竞争,价值链的竞争以及供应商各种资源的竞争。作为供应商,您可以在与连锁药店的合作中使用您的四种资源,以便在谈判和销售中快速取得成果。

优质产品可以更大

产品优势是最大的资源,必须应用。如果贵公司的产品符合以下一个或多个条件,您就拥有大规模的优质产品基因:

1.没有竞争力的大型市场容量产品(生产批准小于3)。

2.独家品种。

3.具有保证功效和快速治疗效果的新产品。

4.业务员易于掌握销售技巧,易于推荐,竞争激烈程度不高。

5,生产成本低,可实现毛利率高的品种。

6.营销资源(广告或终端促销)支持的品种和客流品种。

7.属于连锁药房类别类别的品种。

8种分化的慢性病品种。

9.组合药物缺失品种。

10.具有大市场容量的升级产品,例如独特的新剂型。

有了新产品,您必须记住,目前的药店连锁店已进入选择性合作阶段,也就是说,您正在寻找一个重视您的合作链,愿意与您合作并执行强大的合作。或者选择具有绝对优势的连锁药店的独家合作,以达到连锁药店最强大的推力。

促销团队帮助销售

连锁药店的高利润和自有品牌(PB)产品组已基本完成,许多高光产品的数量已达到1000多个。当产品进入市场时,高毛利已成为标准。因此,终端必须有一个团队来协助连锁药店进行营销工作。

有了地面团队,我们可以协助连锁店做销售,展示,终端促销,推广,培训,POP发布,各种形式的销售竞争,销售支持,文员客户维护等销售工作。

没有团队,即使你进入高毛利市场,因为店员和店长都没有时间和精力去关注你的产品,没有销售保证。

配备促销资源

终端推广资源是公司的第三大谈判和销售筹码。目前的OTC和保健品以及中药市场可以说是“没有促销,没有销售,没有促销,没有销售”。因此,有了人员,您还必须拥有促销资源。

作为供应商,我们的促销资源是:

1.促销产品礼品,促销礼品,促销设备。

2. POP广告类,包括海报,三折页,单页,海报,吊旗,爆炸贴纸,大型展示盒,易拉宝,KT展板,空白海报等。

3.各种视频和音频通信资料。

4.材料类别,包括展示架,花车,柜台,陈列柜,促销台和舞台车。

5.摊开货物的底部。

这些促销资源应灵活运用,并且可以专门支持合作链,以实现快速增长的最大推力。终端促销资源也应根据成本计入毛利。

智力资源往往支持

智力资源,即产品定位,卖点和创意推广活动,是企业的第四大资源。对产品的最了解必须是制造商。为了更好地销售产品,制造商配备了专门的产品经理来研究消费者需求,市场趋势,购买心理,调查市场竞争,分析产品差异,研究商店员工如何向消费者销售产品,编制产品营销培训材料,以及教书员用一句话卖一个字;计划进行一系列品牌传播,终端推广和推广活动,并通过地面团队培训进行; creative提供各种新颖的宣传材料,以协助终端销售。

供应商的智力资源主要如下:

1.产品卖点,购买一些深入研究。

2.研究产品竞争和消费趋势。

3.产品销售技巧培训,包括句子,FABE,三年半,相关药品销售,培训产品PPT,微信H5,微博和微信传播软文。

4.产品推广活动和活动营销计划,如康美的单品突破,PK竞赛,体验营销,团体销售等,以及最近推出的“蓝丝带”女性活动。

5.促销推广SOP手册。

6.为培训师或产品经理提供的一系列培训活动。

7.零售技术支持资源,例如协助组织各种论坛的讲座和服务,培训,零售高级讲师,各类供应商的咨询资源,以及促进品类管理和慢性病管理。

8.零售商有关竞争状况的信息,为不同地区的不同零售公司提供先进的管理方法。供应商可以向国内客户提供各种信息,并可为连锁药店的零售商提供高级案例。

了解自己并相互了解可能是一场战斗。场外交易公司必须知道他们手中有哪些牌,然后研究如何玩这副牌,他们可以在与连锁药店的谈判和产品促销的销售中获得竞争优势。

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