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药店想清楚三点再涉足母婴市场

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-02-16

中国医药化工网11月3日,10月29日下午,关于第二个孩子全面放行的消息后,微信朋友圈立刻变得嗡嗡作响。一些分析人士认为,随着政策的落地,年人口将会增加。 800万,这意味着怀孕婴儿产业很可能迎来新一轮的井喷。一个古老的话题再次引发了药店的新思维:药店如何分享婴儿市场的一部分?

确实,在互联网时代,零售药店已进入母婴市场。挑战确实很大,但并非完全没有机会。最近,高级乳品分析师宋亮由《第一药店》组织了“怀孕和婴儿男孩零售药房制度的建设和规划”。 “中国零售药房增量主题会议”的主题指出,孕妇和婴儿领域药店的突破不仅仅是与原有的奶粉销售商业渠道竞争,而是为了使药店拥有自己的优势和品质。方便专业的卫生服务。做最终的。

药房希望在三点钟清楚母婴市场

对于药店母婴产品的开发,宋亮认为,首先要看的是目前的情况,主要有三点:

首先,中国市场的国际化程度正在加深。为了促进人民币和一带一路的国际化,该国正在释放大量的生产能力和美元。自由贸易区正在逐步试点,奶粉行业必须开放市场。在这样的背景下,跨境电子商务将带来一定的影响。

其次,互联网在商业中的快速应用对线下渠道造成了巨大威胁。如何实现互联网和线下渠道的整合是一个亟待解决的问题。

第三,奶粉行业在2008年经历了高利润阶段。今天,由于产能过剩,再加上国外渠道和国内市场的价格体系,奶粉价格将下降,奶粉毛利率高将来会不复存在。在这样的背景下,母婴产业的发展面临着国际发展和奶粉盈利能力下降带来的一系列问题和困难。

面对当前形势,宋亮认为,传统奶粉渠道需要转型升级。在他看来,零售药店此时进入了母婴行业,时机非常好,药房渠道也符合孕产业的需求。他认为,首先,从社会资源的角度来看,一线和二线城市的母婴店已经在20世纪90年代末发展起来,形成了连锁和标准化,而母子商店则在第三 - 由于质量高,2008年四线城市更多。产品正在下沉渠道,因此产生了许多母婴店。这些母婴店非专业,简称奶粉销售网点。从2014年到今天,这些三线和四线城市的个体商店已经大量关闭。与此同时,也出现了大量的母婴店,并且存在着连锁的趋势。与此同时,为了生存,许多单店现在正在拥抱。

宋亮强调,母婴类别发展的大方向是专业化和服务化。在过去,市场供应不均衡,奶粉没有销售,所以它不专业。但现在,消费者变得越来越重要,奶粉变得越来越多样化。因此,对于母婴频道,它必须走上专业化,服务化的道路。而且由于母婴产业是一个高度专业化的产业,它也是一个高度服务的行业。对于药房来说,它正赶上这个时代。

此外,电子商务也是离线攻击的重要问题。宋亮说,过去几年互联网与企业结合的快速发展必须关注几个问题,即互联网已经解决了哪些问题,以及未来如何与互联网整合和发展。他强调,互联网和电子商务只是服务专业化渠道的一种方式。未来绝对是整合之路。

商品交易有三个原则,即信息对称,解决实际交易问题,解决生产者通过卖方和买方建立的信任与合同关系,即购物关系。宋亮认为,今天的互联网还不够发达。像淘宝和京东一样处于自然垄断的互联网,当专业互联网越来越发达时,这个平台将会越来越多。 “换句话说,互联网在解决商品,信息对称和交易问题方面具有非常强大的优势,但它无法解决卖方和买方之间的关系问题。”

在宋亮看来,电子商务对线下渠道的影响实际上面临着如何与在线渠道整合的问题。在这种情况下,由于信息不对称,销售药品的传统药房主要具有较高的毛利率。在未来,随着信息变得更加对称,价格变得更加透明,商品的采购变得更加多样化。高毛利逐渐丧失。

中国传统药店的发展以制药系统为基础。它主要销售药品。随着药店的发展,我们必须采取专业服务,因此我们开始向营养和健康产品发展。药房正在做母婴业。宋亮认为有困难。它体现在三个方面:如何应对传统渠道的高毛利,消费者不养成向药房购买奶粉的习惯,商品模式仍然是渐进的。为此,他建议制药链应该在继续之前考虑这三个困难。

为什么台湾药店的奶粉畅销?

宋亮说,在访问日本,韩国和台湾之后,这些地区的药店,药店和妇产店的组合值得中国学习。他分析说,在今天的土地和人力资源非常昂贵的情况下,药店和母婴店的组合将有助于节省租金和劳动力成本。

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