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国产大型医疗设备缘何“缺席”三甲医院

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-02-20
中国医药化工网9月16日近日,工业和信息化部与国家卫生和计划生育委员会联合召开座谈会,推动国内医疗设备的开发和应用。近两年来,国内医疗器械发展的话题频频被提及,但在综合医院,进口品牌仍然牢牢占据着大型设备的垄断地位。

记者走访时发现,国内大型医疗器械缺乏核心技术,品牌推广能力差,售后服务差,使得医院在购买时选择了国外品牌。由于这三个原因,缺乏长期政策指导只是国内大型医疗设备难以进入三甲医院的根本原因。

现状:守护巨大的市场,但“不能卖光”

先生。西安萌已经销售医疗设备16年了。当他接受采访时,他提到了他的两个同龄人。 “去年,他们从西门子和东芝转到上海的一家大型国内医疗设备公司,在大面积销售。我离开公司不到一年,因为设备无法出售。“

先生。孟的朋友的跳槽经历就是一个例子,但它反映了国内大型医疗设备所面临的尴尬局面。

一方面,中国的医疗设备市场规模巨大。根据未来产业研究所的数据,2014年中国医疗设备市场规模为2556亿元,占全球销售额的7%,位居世界第二。

另一方面,很难看到国内品牌在三级甚至二级医院的大型高端设备中。根据中国药品和保健品进出口商会去年公布的数据,中国80%的高端医疗设备,85%的CT,中高端显示器,85%的检查仪器,90%的超声波仪器,磁共振设备和心电图仪都是国外品牌。

三大医院“缺席”国内大型医疗设备一直是个长期问题。欧阳(化名),曾经是北京三甲医院的普通外科医生,对记者说:“从进入医科大学到最后一家医院。在过去的10年里,我接触到的高端设备几乎都不是国产设备。“

无奈:销售后的技术,促销和整体落后,在国内使用并不容易

当被问到为什么他们没有购买大型家用设备时,广州三甲医院设备部负责人曹晓光(化名)给出的第一个原因是国内缺乏核心技术设备。他在医院告诉记者,设备采购的基本标准是安全性,有效性,进步性和性价比。由于缺乏核心技术,许多国内设备在“有效性”方面已被淘汰。

“在核磁共振光谱学的情况下,国内共振仪器在硬件和操作系统中的核心技术都是国外的,国内公司只做装配工作;目前最先进的谐振器没有国内,医院只能购买进口产品,“欧阳告诉记者。

核心知识无法掌握,自然也不可能谈论品牌技术的推广。据了解,每当国外先进医疗设备公司推出新技术或新产品时,都会在国际会议上推广。这些公司还将邀请购买自己设备的医院参加大型研讨会,为医生提供学术交流的平台。

曹晓光表示,国内医疗设备公司很少提供这样的机会,而全球医疗设备的话语权也受少数外国品牌的控制。

技术不如人,产品销售不好,公司不能作为售后服务,而且售后正是医院购买设备时非常关注的重点。在排名前三的医院中,每天都有大量患者去医院就诊。如果设备未能及时处理,对医院和患者来说是一个大问题。

曹晓光做了个比较:“如果设备出现故障,外国品牌的售后服务将在2小时内作出响应,维修人员将在4小时内到达现场。即使需要更换部件,维修不会超过维修。两天。但国内公司受到人力和资源的限制,解决问题的时间往往更长。“

技术不足,推广不力,售后不良,这三个因素是相互联系的,最终导致医院和患者对国内医疗设备的不信任。

北京一家国内医疗设备公司营销部负责人方晓(化名)非常不情愿地告诉记者,他的公司拥有自主知识产权和质量,可以媲美国外品牌。然而,许多三甲医院仍然只选择外国品牌。

曾在医院工作多年的欧阳告诉记者,有一些植入式设备。国产品牌的质量实际上已超过进口品牌,而且价格相对便宜,但只要经济能够承受,患者就会选择进口设备。

Root:政策导向是长期缺失的,需要大力支持研发和销售

乍一看,技术,促销和售后整体落后,拖累了大型国产医疗设备进入三甲医院的步伐。然而,在采访中,记者发现,业内很多人都把缺乏政策导向视为问题的根源。以上三个原因只是这个源引起的一系列连锁效应。

先生。孟告诉记者,他的两个朋友之所以离开外国公司到国内公司,主要是因为工业和信息化部和国家卫生和计划生育委员会去年发布了这一事实。医疗器械激励对信息的影响。 “但实际上,一年过去了,医院采购或医疗设备公司都没有采用具体的机制。”

在采访中,记者向多方证实了这一说法。曹晓光说,到目前为止,医院尚未收到有关采购国产医疗器械的指导文件;方晓告诉记者,去年年底,中国医疗器械协会委托首批优秀的国产医疗器械,但名单已经公布。在那之后,没有以下。

医疗设备是一个高度复杂的行业。它的研究和开发将不可避免地要求政府的强大投资。占据中国医院大型设备垄断地位的三家公司,通用汽车,飞利浦和西门子,都在国内得到了全力支持。

据欧阳介绍,我国的高端医疗设备有很长时间都完全依靠进口,当意识到要做自主研发时,在数据、技术方面都是一片空白。而在这种情况下,目前我国医疗设备行业绝大部分还是民营企业,能够投入研发的资金、人力十分有限。孟先生对记者表示,力量不集中是问题的关键,如果有国企、央企在政府支持下牵头做研发,我国的医疗设备领域将得到飞速发展。

除了研发,国产医疗设备的销售同样需要支持。在济南从事检验试剂销售工作的周先生举了个例子:同一种试剂,用国产原料配制精确度为95%,进口原料配制精确度为98%,虽然在临床上95%的精确度已经完全可以保证检验结果的准确性,但很多医院还是选择采购进口试剂。“如果对于这些已经与国外品牌处于同一水平线的医疗设备给予政策倾斜,规定它们在医院的采购中必须占一定比例,使公司在资金和临床数据上都得到支持,那3%的差距很快就可以得到弥补。”

从上世纪90年代第一台国产CT研发成功到现在,已过去了近20年。这20年,我国的许多产业从“中国制造”走向了“中国创造”,但国产高端、大型医疗设备却还停留在模仿、组装的阶段。要弥补技术的不足、人才的缺失,最根本的是要有政策层面具体、有效的支持,否则,国产高端、大型设备在三甲医院的“缺席”还将延续。

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