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深读两票制处方药院外市场或成药企利润池

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-09-07

国务院办公厅发布的中国医药化学网《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》明确指出,在安徽,福建,江苏,青海,陕西,上海,浙江,四川等8个省份,综合医改试点应该是在省内实施。双票制鼓励试点城市实施“两票制”,全面改革公立医院。随后,江苏省作为试点省份之一,通过了实施“两票制”的准备阶段。结合以往几个试点和非试点地区的试验条件,全国推广“两票制”的思路和节奏变得更加清晰。

强制合规系统

“实施'两票制'是一种常见的环境变化。政策本身是中立的。不同的公司感受到不同的温暖和寒冷。“和君咨询集团的高级营销专家兼合伙人史万奎表示,”两票制“已被主管部门接受。作为医疗体制改革的突破口,企业将调整“两票制”和“阵营改革”等政策的商业模式。至于其特定模型或方法的具体效果,需要时间来验证。

以一家主要以处方药为主的公司为例。过去,为了使产品在全国多家医院和10万家药店形成销售规模,有必要在全国范围内建立100多家一级分销商和3000多家二级分销商。合作方式是制药企业与各省一级经销商建立战略合作伙伴关系,签订年度经销协议;经销商与公司和一级经销商签订三方协议,经销商向医院,药房和诊所提供销售终端。

“在'两票制'环境下,大型医药商业企业的整合和扩张即将到来。未来医药业务的走势将越强劲。”营销人员吴宏承认,福建从早期的水测试经验看,“两票制”对促进流通环节的调控,渠道建设和整合与扩展具有相当大的作用。商业企业。 “当然,更重要的是对票据管理的监管,以遏制'通过投票'的流通,避免减税。”

《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》拟议的“优化药品购销订单”是引入“两票制”的关键背景。制药公司面临着改善财务管理和业务管理能力的挑战,甚至对整个操作系统进行调整。 “无论如何,公司现在需要做的是尽快与自己的情况一起行动。”施万奎建议公司应该适应大势,利用商业模式来改变未来。

专注于“挤压”市场

国务院表示,它推动“两票制”,并鼓励“一票制”。医院和药品制造商直接结算付款,制药公司和分销公司计算分销成本。毫无疑问,这将在调节获奖药物的中间流通方面发挥积极作用。在一些营销人员看来,最近的一系列政策变化将加速医院渠道的转型,处方药市场将成为一个新的营销世界。

“政策建议放宽医生的实践条件,简化程序,优化医生的多实践政策环境,发挥'鱿鱼效应',振兴就业机制,或使未来的终端资源更加丰富。”业内人士表示,在医院市场更严格的医疗保险费用背景下,不排除更多品牌公司将注意力转向医院外市场。

史万奎还提醒企业,应结合“禁止医院限制处方流出”,“医生多点实践”,“营地改革”和“互联网+流通计划”的综合考虑,这些也是包括在2016年深化医疗卫生体制改革的关键任务。开发未来的营销模式。 “未来的公立医院渠道可能会发生结构性变化。在'双投票制',处方流出和医生的多点实践的共同努力下,一个新的,以消费者为主导的院外市场可能会变成一个热点。”对于具有确切产品功效的公司来说,院外市场有机会实现“曲线超车”。

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