当前位置: 首页>> 人才招聘 >>正文

人才招聘

人才招聘

处方药DTP营销模式要井喷了吗?

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-10-13

在新医改的背景下,DTC/DTP处方药模型可以提供医院及时缺乏的特殊处方药,开辟了满足患者需求的新渠道。

昨天,医药保险新大药房宣布其定安门店提前两个月完成了年销售额超过1亿元的目标,成为该公司第一家销售超过1亿元的店铺,创造了最辉煌的成就在18年。对于大多数人仍然不熟悉的药房来说,探索处方药流出的模式具有重要意义。

DTC/DTP在国外非常受欢迎。它指的是直接面向消费者的营销模式。它包括针对最终消费者的任何沟通活动。最终消费者可以是患者本身,他们的朋友或亲戚,或医疗服务人员或公众。

在新医改的背景下,DTC/DTP处方药模式可以提供医院缺乏的特殊处方药,开辟满足患者需求的新渠道,避免制造商对医院药物的严苛过程,减少流通环节和供应时间,促进和服用药物进行商业营销。业务转型拓宽了新领域,是创新的主要商业模式,也是赢得制药企业竞争的关键。

早些时候,彭博社报道说,香港的药店有大量的大陆客户,其中大部分客户为Sofibwe和Gleevey等严重疾病的处方药付费。据了解,Sofibwe尚未在中国销售和销售,而Gleevec等药物在中国价格昂贵,而且这些药物相对难以找到。

香港医院药剂师协会会长崔俊明估计,香港药房售卖的抗癌药物中有90%是卖给大陆游客的,因为香港的大部分本地病人都可以从医院或医生那里得到药物。内地)。在香港,除了处方外,医生还可以配药。)可以看出,内地的严重疾病处方药市场销售有很大的空间。

在传统模式下,药品一般由企业生产,经过独家代理后,分发给各级经销商,制药公司进入医院或药店,最终到达消费者手中。中间环节价格的上涨导致价格异常高涨。由于市场准入问题,包括药品招标和非医疗保险目录,一些处方药对于消费者来说相对难以获得药物。主要集中在一些重病处方药和一些专科药物。

据专家分析,国外成熟处方药的DTC/DTP销售模式一般在药品公司后直接进入药房,最后通过药房进入消费者行列。处方药的复杂性对DTC/DTP药房有很高的要求。例如,药房需要具备强大的药房服务能力,包括试用,药物咨询,药物追踪和患者教育。此外,药房和药品营销部门可以直接停靠,药房选址要求可以靠近重点医院。这些是必要的条件。

因此,似乎中国95%以上的药店都没有这样的条件。从现实的角度来看,目前的DTP药店在经纬药房,医疗保险新药房,Kantler下的百济药房和药品药店都比较成功。值得一提的是,上海医药集团最近联系了京东。合作建立的大健康云商家选择使用DTP作为突破口。

总体而言,DTC/DTP处方药营销模式的关键是能够与外国制药公司积极合作,并与重点医院和处方医生建立长期合作关系。从品种的选择,慢性病药物和自筹高价值的新型特殊药物,特别是抗肿瘤药物可能是一个突破。

友情链接