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人才招聘

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招商在摸索中前行,步步为营

来自: www.jinanrx.com   时间: 2019-10-18

谈论投资,也许是每个人面前最常用的词汇之一,但在这两个词的背后,有太多的期望,无助,成功和失落。无论是工业还是商业,它都有自己吸引投资的故事。它就像是通往另一边的桥梁,它属于必要的道路。然而,有些人走得很顺利,有些人走了下来,有些人甚至没有完成,他们已经转身转身,很尴尬。

政策迫使投资模式发展

事实上,产品投资已经从原来不受欢迎的营销模式逐渐占据了产品营销的地位,甚至许多以自营团队建设为荣的公司也开始涉足投资和触动水资源。

为什么会这样?我记得当作者前一段时间与公司老板沟通时,老板谈到了一点:在当前医疗环境低迷的前提下,每个人都希望生存和发展,首先想到的是合理的成本节约,但产品开发和产品推广。成本不能降低。可以减少的是劳动力成本,我们必须学会整合资源。

作者同意这一观点。除了对老板的分析之外,还有另一个重点,那就是国家政策因素。政策越来越成为药品营销的风向标:价格,医疗保险和招标。即使公司很忙,仍然难以获得理想的结果。原因是公司很难掌握和控制每个地区的政府关系。在这种情况下,企业应该在不“忙”的时候交给资源和相关人员。作为各地区的代理商,相关企业可能都有这方面的问题。优点。

在这种情况下,作者说,这无非是告诉大家,在当今的医药营销环境中,代理系统的营销模式将变得越来越重要。这项工作将直接影响到这一点。企业的发展。

即便如此,投资似乎也不那么简单。在最近的一次培训中,作者一致表示:“我们怎样才能在吸毒方面做得好?”作者联系过很多人,有总经理,营销总监和一线商务人士,虽然我都有自己的经验和自主开发的投资推广网络,但每个人仍然有很多困惑。综上所述,主要表现在以下几点:一是找不到满意的合作伙伴;其次,我们害怕失去市场发展的主导地位。最后,它被代理人包围;第三是如何激励代理商增加销量,不断开拓市场,这使得公司灰心丧气。

成功模式的关键是责任.

为了解决这些问题,笔者认为企业应该掌握投资促进的几个核心要素,即产品因素,政策因素,企业对代理商的支持,以及企业投资人员的个人因素。

首先,产品因素。应该说产品是公司与代理商合作的核心和基础。因此,我们需要探索产品的核心卖点和竞争优势,然后将这些信息传递给我们的代理商,以便他们对开发我们的品种感兴趣并有信心。作为形象的一个例子,当普通人与妓女结婚时,他们都精美地打扮自己的女儿。当我们寻找产品分销商时,我们也需要包装我们的品种。当然,这种包装不是一种简单的表面宣传,而是对产品的深入开发。

我为一些公司做过营销策划,需要了解市场的潜力,了解医生和消费者对我们产品的评价,以及市场上的竞争产品是什么,他们是如何表现的,我们在哪里竞争优势,并通过专家的宣传,建立我们的市场宣传氛围和品牌优势,因此,做好这些工作,就是要冷静下来,努力工作。总而言之,产品的营销计划是让我们的代理商建立对我们产品的信心,并知道如何推广我们的产品。

第二,政策因素。该政策不是国家政策因素,如我们前面提到的招标。作者所说的是产品的代理政策。包括产品价格,营销领域,代理商产品的时间以及相关的激励措施。

这些政策主要涉及企业发展的价值模型,即以市场开发为导向或以产品营销为导向。但我需要解释的是,所谓的良好政策并不一定能带来良好的销售和与代理商的合作。关键是要在产品和市场上努力。如果一个好的价格政策是以牺牲公司为代价来开发市场而没有任何成本的话,这无疑是一件丢失的事情。

第三,公司给予代理商的市场支持因素。随着近年来的发展,代理商逐渐意识到任何产品的开发都需要市场支持,并要求企业提供更多的帮助。这不仅仅是促销成本的问题,而是整体促销网络和产品。品牌影响力。

如果是处方药,代理商将询问产品的学术氛围,如知名专家的认可,相关临床试验工作的开发以及产品的专业培训。这些内容也是企业和代理商在合作中关注的工作内容。因此,作为一家公司,在开始与代理商合作时,应该提出具体区域发展的营销计划,以及可以提供给代理商的学术支持和人员培训。如果是OTC品种,代理商可能会要求对该产品的流行品牌以及广告提出更多要求。简而言之,公司向代理商提供的后续市场支持是两者合作中需要保持的关键因素,公司也通过这些链接来咨询代理商的工作,提出要求,以及有效监督,以达到市场开发和产品数量的双重目的。

第四,投资经理的个人因素。作者已与许多公司联系,并认为产品良好且政策具有吸引力,但代理商的表现并不令人满意。通过与企业各个层面的沟通,笔者发现存在一个问题,即投资经理的具体作用,其作用有多大。今天的企业基本上是进行居民投资的外籍人士,但有些公司每个月需要22天的居住时间,而其他公司平均每月有一周的分配时间。此时间要求还决定了与代理客户进行通信的频率,以及哪种频率可以更好地工作。沟通的频率是一个方面,投资经理有专业技能的提高。我们的专业技能包括对产品知识的理解,与客户的谈判技巧,产品的演示技巧等。内容是在进行改进之前进行一系列专业技能培训所必需的。

除了上述之外,其实最重要的是业务人员的责任,真正把代理商视为我们重要的客户沟通,服务,并用心做好自己的工作。如果你想这样做,你不能只靠投资经理自己的工作意识来做,而且还要做企业的管理层。因此,我们说做生意不是产品,想法或大事。客户可以解决它。它是一个系统工程,包括企业的产品和政策,企业的管理系统和营销人员的专业工作能力。

做好吸引企业是一个深入细致的过程。从电话投资到居民投资再到精细投资,我们现在谈论精准投资。从这些过程的演变,我们可以感受到投资模型的发展和演变。行业环境不断变化,竞争环境日趋激烈,人员素质不断提高,企业管理水平不断提高。我们要做的是继续学习和探索。

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