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两票制、挂靠走票整治只是导火索

来自: www.jinanrx.com   时间: 2020-01-03

中国医药化工网新闻

双票制影响了医院的纯粹销售,整改机票的呼吁影响了终端控制。这两项措施已经导致大多数制药公司走出他们的生意并看到了火药的威力;

但是,双票制和票的整改只是保险丝;埋葬在医疗人员脚下的地雷很多。他们中的任何一个都不比两票制更强大。如果你同时引爆,你会想到后果。

在总板块近1.5万亿元的医药市场中,这些将被引爆的地雷将重新划分近1.1万亿的市场份额。事实证明这是你的市场。它不一定是你的未来。如果你做了一个好的市场,你将无法拥有它。

整个市场正在增长,但不同型号,不同产品,不同终端和不同供应商之间的市场份额正在通过大动作重新分配;

保险丝点燃了,更多的地雷即将爆炸!医务人员:无处可藏,只会死.

如果你谈到“两票制”,价格可追溯性,“标签和停止”补救,药物比率,零差价,第二次讨价还价,临床路径,医疗保险控制费,你可能不同意。

然而,一旦这些举措同时实施,它们已经无缝覆盖了14个省,辐射了遍布31个省市的200多个地级城市,覆盖了8000家公立医院,削减了约1.1万亿元的近80%。医药市场蛋糕,你怎么看?嘿?无助?恐惧?坍方?

没有危言耸听,剑被喷了!这8个医疗改造配套剑已同时在“试点”区域!而且,2017年将在全国范围内推出!

医药人,蛋糕分开,你的市场份额应该在哪里获胜?面对巨大的变化,你准备好了吗?

1.哪些国家文件也涉及“医改试点”改革措施?

我们来看看以下文件:

发行机构

发行日期

文件名

国务院医改办公室

2016年5月12日

关于确定第四批公立医院改革国家联系试点城市及相关工作的通知

国务院医改办公室

2016年5月11日

关于加大上海等七个省(区,市)综合医改试点的信函

国务院办公室

2016年4月26日

关于印发“2016年深化医疗卫生体制改革关键任务”的通知

国家卫生计划委员会

2015年6月19日

关于实施“关于完善公立医院药品集中采购指导意见”的通知

国务院办公室

2015年5月17日

关于城市公立医院试点改革的指导意见

国务院办公室

2015年2月28日

关于改善公立医院药品集中采购的指导意见

国家5部委

2010-02-23

关于印发“分发公立医院试点改革指导意见”的通知

上述七个国家文件有一个共同点:它们都涵盖了“医改试点”的改革措施。什么是“医改试点”?请往下看。

2.试点省份和医疗改革试点城市的扩张意味着什么?

目前,全面医疗改革试点省份已从4个增加到11个;公立医院综合改革试点城市已扩大到200个。

让我们详细了解所谓的“飞行员”所涵盖的范围:

截至5月12日,中国11个试点省份的所有城市都是国家联合公立医院改革的试点城市;此外,江西,内蒙古和贵州等省区新增试点城市5个,几乎成为“试点省”。可以看出,名义上有11个试点省份,但实际上有14个。

截至5月13日,200个试点城市(如果北京,上海,重庆和天津的辖区数量远远超过200个)已占地级城市总数的60%在中国。非试点城市迟早也会参考试点城市的相关做法。

根据卫生部公布的最新数据,公立医院的数量是一个。根据这一粗略计算,60%的公立医院数量为7806,占市场份额的近80%。

简而言之,该试点项目已无缝覆盖14个省,遍布31个省市的200多个地级市,覆盖了约8000家公立医院,并重新划分了近万亿个市场蛋糕份额!按照有关文件的精神,到2017年,全面启动城市公立医院综合改革试点,届时全国将有100%的覆盖率!

3.试点地区的哪些措施将与“两票制”同时实施?

整理上述七个国家文件后,发现国家在医改试点省市实施的配套措施主要有:“两票制”和“票”除外“修理”,其他地雷像其他地雷一样致命!

1.双票制:为了减少药物流通的中间环节,试点省市综合医疗改革应实行“两票制”;

2.价格可追溯性:反向检查药品出厂价格,建立药品出厂价信息可追溯机制;应向价格,卫生,计划生育,工业和信息技术,医疗保险等部门提供相关价格信息,以使中间环节价格提高透明;

3.药品比例:试点城市公立医院药品比例下降到30%左右,无药物可以清理非治疗用药;

4,零差价:试点城市所有公立医院推动药品分离,取消药品加成,零差价销售;

5.回应机票的整改:FDA已经划定了10项重大违法行为,药品管理必须进行3年检查;自5月份自我审查期结束后,已有近100家商业公司被取消,数百家商业公司被列入其中。严格检查对象;

6,一级诊所一楼:在试点城市建立初级诊断,双向转诊,快速分治,上下联动的诊疗分类模式,明确推广医疗保险支付政策用于分级诊断和治疗;

7.城市招标:试点城市将在省标准的基础上实施药品集团采购(GPO)。目前,上海,深圳等地都采用了这种方法,这意味着除了省级招标外,还会有第二次招标和两次招标。议价;

8.临床路径:试点城市临床路径管理的病例数应达到公立医院出院人数的30%。同时扩大疾病支付疾病的数量和疾病类型的住院患者的覆盖范围。有不少于100种疾病。省药品采购将优先考虑符合临床途径的药物。

4.您如何重写营销规则?

让我们来看看试点地区实施的八项重大改革。您将如何吞噬市场份额并重写营销规则?重新分割近万亿个市场蛋糕后,它会给制药业务和销售带来什么影响和变化?

1.两票制在全国各地蔓延,流通环节受到严重压缩;各级商业公司和代理商需要重新定义他们在药物流通中的作用。

原来的政策是:优化药品购销秩序,压缩流通环节,压缩中间环节。综合医改试点省份要在省内实行“两票制”,积极鼓励公立医院试点城市实行“两票制”,鼓励医院和药品生产企业直接结算药费。药品制造商和分销公司。运费。

2、中签即中签,底价营销方式风险很大,药品经营行为检查3年不是儿戏;过渡期高的时候,是否包括免费团队踩节奏。

原政策:加强药品价格执行情况的监督检查,加强药品成本调查和市场购销价格监测,规范价格行为。严肃查处价格违法和垄断行为,以及违法或开发票、关联经营和“卖票”行为。

三。加快流通企业整合重组,重组地级医药商业公司。拥有终端资源、推广队伍和营销手段的县级代理商正迎来发展机遇。

原政策:试点城市按照有利于降低虚高药品价格、促进药品生产整合重组的原则,允许在省级药品集中采购平台采购。循环企业。

4。省级招标将是一张罚单。试点城市还将在省级标准的基础上实施GPO。医药企业将面临市级二级招标和二级议价。医院药品价格下降,厂家利润率下降。挤压。

原政策:制定公立医院改革试点城市自行采购的具体办法。试点城市医院应在省级药品集中采购平台进行药品采购和网上交易。试点城市成交价格明显低于省级投标价格,省级投标价格应根据试点城市成交价格进行调整。

5。非治疗性、实用性和辅助性药物将由医院进行清理;各种“通用药”和“通用药”系列需要重新思考和定位。

原始政策:根据总量控制和结构调整的方法,改变公立医院的收入结构,减少药品和保健材料的收入比例。力争在2017年试点城市公立医院(不包括中草药)的药品总比例降低至约30%。

6,零加零差异销售等政策,如增加15%,“购买价格越高,利润越大”未建立,医院购买高价药物的权力减弱。

原政策:巩固公立医院取消吸毒成瘾的改革成果,并在试点城市增设所有新公立医院取消加药(中草药除外)

7,医疗保险控制费越来越严格,医生不敢开药,大处方减少,“价格越高,销售越好”惯性思维有待改变。

政策原创:试点城市临床路径管理案例数量应达到公立医院出院人数的30%。同时扩大疾病支付疾病的数量和支付疾病的住院病人的覆盖面,实施疾病为基础的疾病。不低于100.

商业贿赂受到重创。医生不敢收取临床费用。镀金模型推动的临床工作变得越来越困难。医院推广需要找到新的途径。

政策原创:采取综合措施,切断医院与医务人员和药品之间的利益链,加强医疗费用控制,严格控制医疗费用的不合理增长。

9,改善了当地医院的待客和医疗条件,保留了病人,省会城市的客流量已经转移,地级市场受到欢迎。制造商的重点和布局也将下降。

政策原创:中央政府将按照2000万元的标准为每个新增试点城市提供一次性补贴;所有试点城市的公立医院市区将按照100万元的标准进行补贴。

10.城市社区诊所和诊所等基层市场带来了巨大的商机。鉴于在基层市场中分配多种分布的困难,制造商还需要考虑如何进行干预。

政策原创:国家应重点全面医改试点省,公立医院综合改革试点城市,建立初步诊断,双向转诊,快速分工和治疗,以及分层诊疗模式。试点城市应结合推进分级诊疗工作,明确医疗保险支付政策,促进分级诊疗。

简而言之,保险丝已被点燃,2017年将有更多地雷引爆。行业发生了巨大变化:药物流通中期已被粉碎,医院市场已成为河流!地级医药市场和基层市场欢迎发展机遇。如果制造商仍在努力实施双票制,价格跟踪和其他政策,以及在哪些地方,没有实际意义。我们需要考虑的是如何抓住机会彻底改变业务,如何迁移到医院外的其他市场,如何保持市场份额并寻找新的奶酪。

未来,大型医院,城市公立医院,县医院,私立医院,社会药房,第三终端等终端将大大改变对药品销售的贡献。高等级医院的倒金字塔模式将主导市场。相应地,相当一部分药物将被清除出医院市场,他们不得不转向其他院外渠道寻求销售。

如果不调整市场布局,不调整产品结构,不调整营销理念,您的市场份额最终将被其他人取代。

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